Instituição financeira prevê ampliar presença nas vendas financiadas com foco em operações de crédito para a nova família de veículos comerciais Tempest e reforço nos controles de risco
A TRATON Financial Service (TFS Brasil), serviço financeiro exclusivo para clientes da VW Caminhões e Ônibus, anunciou a criação de uma operação dedicada ao segmento de vans e utilitários. A nova estrutura começa a operar em São Paulo (SP) e Curitiba (PR), acompanhando o lançamento da família VW Tempest, e será apresentada durante a Fenatran 2026, feira de transporte rodoviário de cargas e logística realizada em São Paulo. A iniciativa busca oferecer produtos financeiros e atendimento especializados para o novo segmento de atuação da empresa, por meio de lojas exclusivas e suporte direcionado às concessionárias e clientes.
Segundo Eduardo Portas, CEO da TFS Brasil, a nova familia de comerciais leves Tempest (conheça aqui) contará com equipes dedicadas ao atendimento do segmento de vans e utilitários. A expectativa é ampliar a estrutura conforme a expansão da rede de distribuição e o avanço da comercialização dos veículos.
Com a ampliação do portfólio, a TFS projeta ampliar sua participação no mercado de vendas financiadas de comerciais de 45% para 50%. A meta foi apresentada por Eduardo Portas em entrevista durante a Fenatran, incluindo o balanço do primeiro ano de atuação da instituição como operação independente. Até então, os caminhões e ônibus eram financiados pela Volkswagen Financial Service, instituição financeira que voltou a dedicar apenas aos automóveis da marca.
Segundo o executivo, a instituição pretende alcançar taxa de financiamento entre 60% e 65% nas vendas da linha de vans. A expectativa é que a expansão dessas operações contribua para o crescimento da participação do banco no mercado de financiamento de veículos comerciais.
Acesso ao Finame impactou primeiro ano de operação
Durante a entrevista, Eduardo Portas também destacou que o primeiro ano de operação foi impactado pelas exigências para credenciamento em linhas do Finame, administradas pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES). Por ainda não possuir os dois anos mínimos de operação exigidos pelo programa, a instituição precisou operar com mecanismos alternativos para acessar recursos de financiamento. No entanto, a TFS está preparada caso o BNDES abra novas linhas de crédito pelo Finame.
O cenário econômico também está no radar da instituição. De acordo com Portas, a manutenção da taxa Selic em patamares elevados exige maior rigor na gestão de risco e nas concessões de crédito. A inadimplência superior a 90 dias da carteira TFS encerrou o período ligeiramente acima de 2%, índice permanece abaixo da média do mercado, estimada entre 4% e 5%. Atualmente, a carteira do banco conta com 25 transportadoras em processo de recuperação judicial, também considerado baixo em comparação com os demais bancos.
Diante desse cenário, a instituição reforçou os mecanismos de cobrança e passou a adotar critérios mais rigorosos para a aprovação de financiamentos, especialmente entre empresas que apresentam características associadas a maior risco de crédito.
Edição 58
Reforma tributária preocupa setor
Outro tema acompanhado pela instituição é a reforma tributária. Segundo o executivo, a percepção predominante entre agentes do mercado é de que a nova estrutura tributária poderá elevar a carga fiscal incidente sobre o transporte rodoviário de cargas e sobre operações de financiamento.
Por outro lado, a TSF avalia que financiamentos realizados por meio do Finame tendem a apresentar índices menores de inadimplência em comparação às operações tradicionais de CDC, uma vez que a modalidade exige comprovação de regularidade fiscal para aprovação do crédito.
Ampliação de atuação
De acordo com a TFS Brasil, a entrada no mercado de vans e utilitários permitirá a ampliação da base de clientes com a inclusão de pessoas físicas e pequenas empresas. A companhia avalia que o segmento possui características distintas das observadas no transporte pesado e demanda produtos específicos de crédito e seguros.
A movimentação ocorre em um momento de expansão da TRATON Financial Services na América do Sul. Após iniciar operações no México e no Brasil em 2025, a instituição anunciou a entrada em mais quatro países da região: Argentina, Chile, Colômbia e Peru.
“Participar da Fenatran pela primeira vez representa um marco para a TFS Brasil. Estar presente no principal encontro do setor de transporte e logística da América Latina nos aproxima ainda mais dos clientes e parceiros. Nossa recente expansão para novos mercados sul-americanos também demonstra a confiança do Grupo TRATON no potencial da região e nosso compromisso de apoiar o crescimento dos clientes em diferentes países”, declara Portas.
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