No mercado automotivo brasileiro, as vendas diretas desempenham um papel significativo, representando uma parcela expressiva das vendas totais de automóveis. Primeiramente, essas vendas são realizadas tanto por meio de negociações diretas entre as montadoras e os grandes clientes, como frotistas e locadoras, quanto nas concessionárias, onde são feitas vendas para públicos específicos, como taxistas, produtores rurais e pessoas com deficiência.
De acordo com a Fenabrave (Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores), no primeiro quadrimestre de 2023, que compreende o período de janeiro a abril, aproximadamente 45,40% das vendas de automóveis e SUVs foram diretas. Esse número demonstra a importância desse segmento para o setor automotivo.
AS MARCAS
Em primeiro lugar, analisamos as marcas que mais se destacaram nas vendas diretas de automóveis e SUVs para frotistas nesse mesmo período, podemos observar as seguintes posições:
1ª Fiat, com 19,91%
Acima de tudo, a marca Fiat conquistou a liderança no mercado de vendas diretas para frotistas, alcançando uma participação de 19,91% nesse segmento.
2ª Chevrolet, com 18,79%
A Chevrolet também obteve um desempenho expressivo nas vendas diretas, ficando em segundo lugar com uma participação de 18,79%.
3ª VW, com 14,76%
Assim como, a Volkswagen, conhecida por sua qualidade e diversidade de modelos, conquistou a terceira posição com uma participação de 14,76%.
4ª Jeep, com 14,01%
Contudo, a Jeep, marca reconhecida por seus veículos utilitários esportivos (SUVs) robustos e de alta performance, garantiu a quarta posição nas vendas diretas para frotistas, com uma participação de 14,01%.
6ª Hyundai, com 9,13%
Além disso, a Hyundai, montadora sul-coreana que tem conquistado espaço no mercado brasileiro, alcançou a sexta posição, com 9,13% de participação nas vendas diretas para frotistas.
7ª Renault, com 7,61%
Do mesmo modo, a Renault, marca francesa conhecida por sua inovação e design arrojado, ficou em sétimo lugar, com 7,61% de participação nas vendas diretas.
8ª Toyota, com 5,22%
Nesse sentido, a Toyota, reconhecida por sua qualidade e confiabilidade, alcançou a oitava posição nas vendas diretas para frotistas, com uma participação de 5,22%.
9ª Nissan, com 3,19%
Atualmente, a Nissan, fabricante japonesa de veículos, conquistou a nona posição com uma participação de 3,19% nas vendas diretas.
10ª Peugeot, com 2,77%
Assim também, a Peugeot, marca francesa conhecida por seu estilo elegante e sofisticado, garantiu a décima posição com uma participação de 2,77% nas vendas diretas para frotistas.
Ao mesmo tempo, outras marcas representaram 5,21% das vendas diretas para frotistas no primeiro quadrimestre de 2023.
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OS MODELOS
Bem como, vamos conhecer os 50 automóveis e SUVs mais comprados pelos frotistas no primeiro quadrimestre:
1º CHEVROLET/ONIX PLUS (sedã) – 14.695 unidades
2º JEEP/COMPASS – 14.445 unidades
3º HYUNDAI/HB20 – 13.459 unidades
4º FIAT/MOBI – 13.352 unidades
5º FIAT/ARGO – 13.132 unidades
6º CHEVROLET/ONIX (hatch) – 11.053 unidades
7º VW/POLO – 9.503 unidades
8º RENAULT/KWID – 9.485 unidades
9º VW/T CROSS – 8.900 unidades
10º JEEP/RENEGADE – 8.577 unidades
11º FIAT/CRONOS – 7.771 unidades
12º GM/TRACKER – 5.837 unidades
13º PEUGEOT/208 – 5.070 unidades
14º NISSAN/KICKS – 5.032 unidades
15º JEEP/COMMANDER – 4.966 unidades
16º FIAT/PULSE – 4.171 unidades
17º GM/SPIN – 4.107 unidades
18º RENAULT/DUSTER – 3.583 unidades
19º TOYOTA/YARIS HB – 3.521 unidades
20º HYUNDAI/HB20S – 3.513 unidades
21º VW/NIVUS – 3.325 unidades
22º VW/GOL – 2.982 unidades
23º CITROEN/C3 – 2.649 unidades
24º TOYOTA/COROLLA – 2.609 unidades
25º TOYOTA/YARIS SEDAN – 2.125 unidades
26º VW/VOYAGE – 2.056 unidades
27º TOYOTA/COROLLA CROSS – 1.907 unidades
28º VW/VIRTUS – 1.782 unidades
29º RENAULT/SANDERO – 1.459 unidades
30º VOLVO/XC60 – 1.435 unidades
31º FIAT/FASTBACK – 1.353 unidades
32º HYUNDAI/CRETA – 1.290 unidades
33º VW/TAOS – 947 unidades
34º CITROEN/C4 CACTUS – 867 unidades
35º NISSAN/VERSA – 771 unidades
36º HONDA/HR-V – 755 unidades
37º RENAULT/LOGAN – 613 unidades
38º VOLVO/XC40 – 593 unidades
39º AUDI/Q5 – 559 unidades
40º NISSAN/SENTRA – 482 unidades
41º GM/TRAILBLAZER – 452 unidades
42º CAOA CHERY/TIGGO 5X – 389 unidades
43º VOLVO/XC90 – 386 unidades
44º PEUGEOT/2008 – 342 unidades
45º HONDA/CITY – 327 unidades
46º CAOA CHERY/TIGGO 8 – 326 unidades
47º TOYOTA/HILUX SW4 – 250 unidades
48º AUDI/Q3 – 207 unidades
49º CAOA CHERY/TIGGO 7 – 200 unidades
50º VOLVO/C40 – 169 unidades
Por fim, com base nessas informações, é possível entender quais são as preferências dos frotistas brasileiros em relação às marcas e modelos de automóveis. Esses dados são extremamente relevantes para as montadoras e concessionárias, pois auxiliam no direcionamento das estratégias de vendas e no desenvolvimento de veículos que atendam às necessidades e demandas desse público específico.
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