Com consolidação do pós-vendas, produção nacional no Rio Grande do Sul e avanço da rede de concessionárias, marca chinesa fortalece presença no setor de transporte de carga
A Foton do Brasil registra um avanço expressivo no mercado de veículos comerciais e projeta fechar o ano corrente com um volume entre 4.500 e 5.000 unidades emplacadas. A trajetória de crescimento reflete a consolidação da marca que, após registrar cerca de 300 emplacamentos em 2023, alcança a casa de 600 em 2024 e atinge 2.000 unidades no período anterior. O resultado impulsiona o reconhecimento da montadora entre transportadores e frotistas brasileiros em ritmo acelerado.
O Diretor Nacional de Vendas e Pós-Vendas da Foton do Brasil, Maurício Santana, em entrevista exclusiva à Frota News, destaca que o crescimento se apoia na diversificação contínua do portfólio e no fortalecimento das operações no país.
No segmento de veículos elétricos, a empresa disponibiliza sete produtos, contemplando a linha iBlue, três modelos de vans com variações de teto alto e baixo, além de três caminhões de 6, 9 e 12 toneladas.
Já na linha a combustão, a marca oferece a picape Tunland, a única híbrida a diesel do mercado nacional, ao lado de caminhões de 3,5, 7, 9, 12 e 17 toneladas. O portfólio ganha reforço imediato com a chegada dos primeiros lotes importados das versões de 18 e 26 toneladas com tração 6×2.
Produção nacional e infraestrutura logística
A montagem no Rio Grande do Sul abrange atualmente modelos de 3,5 até 17 toneladas, superando a marca de duas mil unidades produzidas em cerca de 16 meses de operação. A Foton do Brasil projeta montar integralmente no país todo o portfólio comercializado no mercado nacional.
Nos novos segmentos de maior capacidade, os lotes iniciais chegam derivados da China para adequação fabril antes do início da manufatura local. Paralelamente, a equipe de compras intensifica negociações com fornecedores nacionais para ampliar o índice de localização de componentes, permitindo no futuro o acesso a linhas de financiamento como o Finame e otimizando o suporte de peças.
Para suportar a rápida expansão operacional, a estrutura administrativa central da empresa passa por expressivo fortalecimento, saltando de 12 colaboradores para cerca de 100 profissionais. A equipe, composta por maioria brasileira e integração de executivos chineses, reúne profissionais qualificados do setor automotivo para gerenciar a distribuição, alfândega e atendimento à rede de concessionárias.
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Pós-vendas estruturado e parceria com o Senai
A rede de concessionárias Foton conta com 71 unidades em operação e ajustes finais de inauguração, mantendo a meta de alcançar 90 pontos de atendimento. A presença cobre as principais regiões do país, assegurando atendimento com foco prioritário no pós-vendas. Maurício Santana ressalta que a área de pós-vendas precede a estrutura comercial em cada nova praça, pois a rapidez no diagnóstico e a disponibilidade de peças garantem a fidelização do cliente para aquisições futuras.
“O pós-venda passa por ter um diagnóstico rápido e peças disponíveis. A experiência do cliente é o que faz ele comprar o segundo, terceiro ou quarto caminhão”, afirma Maurício Santana.
A capacitação técnica das equipes da rede ocorre por meio de uma parceria estratégica com o SENAI em âmbito nacional. Os treinamentos envolvem instrutores brasileiros e especialistas vindos da China, promovendo o intercâmbio de conhecimento tecnológico sobre veículos comerciais a combustão e matrizes energéticas alternativas.
Além disso, a Foton atua em parceria com grandes frotistas que possuem oficinas próprias, garantindo suporte técnico e capacitação para manutenções preventivas e corretivas.
Aceitação do mercado e tecnologia embarcada
A percepção da marca chinesa no setor de transporte se consolida com base na eficiência operacional e no custo-benefício competitivo dos produtos. O modelo comercial leve de 3,5 toneladas com rodado duplo e cabine robusta atinge médias de consumo de combustível na casa de 8 km/l em trecho urbano, superando concorrentes diretos.
O veículo inclui recursos avançados de segurança, como câmara 360 graus, sensor de ponto cego, sensor de fadiga com reconhecimento facial e suspensão dianteira com feixe de molas. Os veículos oferecem ainda três anos de garantia, reforçando a confiança dos transportadores que buscam produtividade e conforto para o motorista em jornadas prolongadas de trabalho.
A transição da distribuição independente para a atuação direta da Foton como montadora nacional consolida a imagem institucional da empresa no país. O crescimento constante do volume de vendas impulsiona a indicação direta entre clientes frotistas, que passam a incluir a Foton entre as principais opções para a renovação e expansão de suas frotas. Com a expansão contínua da infraestrutura e do portfólio de veículos pesados, a Foton do Brasil consolida sua posição estratégica no mercado de transporte de carga.
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